El mercado inmobiliario en México es uno de los más competidos y con altos rendimientos, por lo que destacar entre la oferta para llegar a más clientes es de vital importancia. Una de las mejores opciones es el neuromarketing inmobiliario ¿Ya lo conoces?
Se trata de un concepto aplicado en algunos países europeos, si aún no sabes sobre él, te diremos de lo que trata y lo que implica su uso en la venta de propiedades.
¿Qué es el neuromarketing?
En términos científicos, es el estudio del cerebro de manera multidisciplinar que se apoya de la psicología con el fin de entender la complejidad del funcionamiento mental.
De esta manera se pueden comprender procesos de aprendizaje, conducta, razonamiento y la forma en cómo afectan los estímulos al cerebro. Mismos que tienen efectos en las decisiones de una persona al momento de adquirir cualquier producto.
Según un estudio de ABC.es, los humanos tardan 2.5 segundos en tomar una decisión de compra.
Aplicado al sector inmobiliario
En este caso, es el conjunto de dos disciplinas, las neurociencias y el marketing inmobiliario. La primera se encarga de estudiar el comportamiento de las personas para que la segunda realice acciones estratégicas.
Existen dos metodologías dentro del neuromarketing, las cuales son:
- Programación Neurolingüística: Permiten percibir cómo piensa el potencial cliente para comunicarse correctamente con él y así influenciar su manera de pensar para las decisiones de compra.
- Sistema DISC: Una teoría que describe cómo reaccionan los clientes en las situaciones de venta, lo que permite comprenderlos mejor y adaptar el comportamiento del vendedor al del cliente o comprador.
Cómo atraer a los clientes
Algunos expertos recomiendan llevar a cabo acciones como:
- Utilizar colores claros en la vivienda para darle una sensación de amplitud a los clientes.
- Al hacer recorridos presenciales, ambienta con música para hacerlos sentir cómodos. Además, de acuerdo con diversos estudios, el sonido ayuda a la memoria a corto plazo, por lo que recordarán mejor y más rápido el inmueble y las sensaciones que éste les dejó.
- No realizar visitas en las propiedades en días con mal clima u horarios donde la gente sufre estrés, ya que al igual que el punto anterior, la memoria a corto plazo hará que esos recuerdos sean los primeros que lleguen a su mente.
Además consideran importante mostrar un ambiente hogareño, es decir, generar una imagen positiva y amigable de la vivienda al momento de promocionarlo en distintas plataformas.
Una técnica conocida en el sector es el home staging, una estrategia que justamente se basa en decorar y mejorar el inmueble para tener ventas más rápidas.
Hacerla atractiva y acondicionarla de manera que las personas se sientan identificadas con lo que ven, ya sea a través de una imagen o vídeo.
Si lo haces, las personas pueden imaginarse viviendo en ese lugar ya sea con familia, amigos o de forma independiente en el hogar.
Recuerda que es importante contar con contenido de calidad. Al momento de tomar fotografías visualiza la manera en que quieres destacar los aspectos de la vivienda, utiliza buena iluminación con ayuda de la luz natural o lámparas que se encuentren dentro del hogar.
Muestra habitaciones organizadas y que cuenten con colores cálidos para que así destaques todo el potencial de tus propiedades.
Con estas acciones puedes generar más ventas y destacar en la industria del Real Estate.
Fuente: www.inmuebles24.com
