1. ¿Qué es el Remarketing y Por Qué es Importante?
El remarketing es una estrategia digital que permite volver a conectar con personas que previamente interactuaron con tu sitio web, redes sociales o anuncios. En bienes raíces, esta técnica es clave para mantener el interés de compradores potenciales que aún no han tomado una decisión.
Beneficios del Remarketing:
- Incrementa la conversión al recordar propiedades o servicios.
- Mantiene tu marca presente en la mente del cliente.
- Segmenta tu audiencia con mensajes personalizados.
2. Define Tus Objetivos de Remarketing
Antes de comenzar, identifica qué deseas lograr con tu campaña. Ejemplos:
- Generar leads: Captar datos de contacto de visitantes interesados.
- Promover propiedades específicas: Recordar listados que los usuarios ya vieron.
- Fortalecer la marca: Mantenerte presente para futuros compradores o vendedores.
3. Conoce a Tu Audiencia
A) Identifica Comportamientos
Segmenta a los usuarios según su interacción previa, como:
- Personas que visitaron páginas de propiedades específicas.
- Usuarios que abandonaron un formulario de contacto.
- Clientes que ya han comprado, para ofrecerles servicios adicionales.
B) Usa Píxeles de Seguimiento
Configura píxeles de plataformas como Facebook Ads o Google Ads para rastrear el comportamiento de los visitantes en tu sitio web.
4. Crea Contenido Atractivo para tus Anuncios
A) Diseña Mensajes Personalizados
Adapta los mensajes según la etapa del cliente en el embudo de ventas. Ejemplo:
- Usuarios nuevos: “¡Descubre nuestras propiedades en [zona]! Haz clic para más detalles.”
- Clientes indecisos: “¿Aún buscando tu hogar ideal? Esta casa puede ser para ti.”
B) Usa Visuales de Alta Calidad
- Incluye fotos profesionales de las propiedades.
- Agrega videos cortos o recorridos virtuales.
5. Configura Tus Campañas de Remarketing
A) En Google Ads
- Crea una Lista de Audiencia: Usa el píxel de Google para recopilar datos de visitantes.
- Configura Campañas de Display: Diseña banners con imágenes atractivas y mensajes claros.
- Segmentación Geográfica: Dirige los anuncios a usuarios de tu área de interés.
B) En Facebook Ads
- Crea Audiencias Personalizadas: Usa datos del píxel de Facebook para segmentar.
- Configura Anuncios Dinámicos: Muestra automáticamente propiedades que los usuarios visitaron en tu sitio web.
- Incluye Llamados a la Acción (CTAs): “Contáctanos ahora” o “Agenda una visita.”
6. Mejores Prácticas para Remarketing
A) Frecuencia de Anuncios
Evita saturar a los usuarios. Limita la frecuencia de tus anuncios para que sean efectivos sin resultar invasivos.
B) Ofertas Exclusivas
Atrae la atención con promociones especiales, como descuentos en comisiones o regalos al cerrar trato.
C) Análisis y Ajustes
Monitorea métricas como:
- CTR (Click Through Rate): Mide la efectividad de los anuncios.
- Conversiones: Evalúa cuántos leads se generan.
Ajusta el diseño y los mensajes según los resultados.
7. Herramientas para Optimizar tus Campañas
A) Google Analytics
Analiza el comportamiento de los usuarios en tu sitio web y optimiza tus audiencias.
B) CRM Inmobiliario
Usa un CRM para integrar los datos de tus campañas y realizar seguimientos más efectivos.
C) Plataformas de Diseño
- Canva: Diseña banners atractivos.
- Adobe Spark: Crea anuncios dinámicos en video.
8. Ejemplo Práctico de una Campaña de Remarketing
Objetivo: Captar leads para una propiedad en Monterrey.
- Audiencia: Usuarios que visitaron la página de la propiedad pero no llenaron el formulario.
- Mensaje: “¡Tu hogar en Monterrey te espera! Agenda una visita ahora.”
- Visual: Imagen del exterior de la propiedad con un botón de llamado a la acción.
- Plataforma: Facebook Ads + Campañas de Display en Google.
