(Guía práctica basada en las últimas recomendaciones de Meta Advantage y en casos reales del sector – julio 2025)
1. Deja que la IA reparta tu presupuesto — pero con reglas claras
- Activa Advantage Campaign Budget (antes CBO): en vez de asignar un monto a cada conjunto de anuncios, define un presupuesto único por campaña y permite que el algoritmo mueva el dinero al ad‑set que genera más contactos o visitas a ficha. En tests independientes se han visto descensos de CPA de hasta 12 % y ROAS +29 % cuando se pasa de gestión manual a Advantage Campaign Budget.
- Usa mínimo dos ad‑sets y públicos de tamaño similar para que ninguno acapare todo el dinero demasiado pronto.
- Escala con tacto: aumenta el presupuesto diario 10‑20 % cada 48 h; si lo duplicas de golpe, reinicias la fase de aprendizaje y el coste por lead se dispara.
2. Públicos: del “vecino perfecto” al “gemelo digital”
- Advantage+ Audience amplía tu segmentación según señales de intención (clics, conversiones, engagement) y, en promedio, reduce CPC 28 % y coste por conversión 7 %.
- Cuándo SÍ: campañas de tráfico al portal o de formularios de lead‑gen donde tu pixel ya acumula datos de visitas a propiedades.
- Cuándo NO: promociones de un inmueble ultralocal (ej. un loft en la Colonia Roma) donde necesitas acotar barrio, rango de precio y edad con precisión quirúrgica. Aquí conserva la segmentación manual o usa públicos personalizados (lista de clientes + lookalike 1 %).
Tip rápido
Crea un Custom Audience con los visitantes de tu landing de “Avalúo gratis” y luego un Lookalike 2 %. Combínalo con Advantage+ Audience: Meta empezará por el seed y, si detecta patrones, ampliará a perfiles gemelos que aún no conoces.
3. Creativos que venden estilo de vida, no metros cuadrados
El algoritmo sólo puede optimizar aquello que convierte, así que alimenta la máquina con variantes:
- Foto heroica de la fachada o vista aérea (llama la atención).
- Vídeo vertical de 15 s recorriendo cocina‐salón (mantiene reten‑ ción en Reels).
- Carrusel “antes/después” si promueves flips o preventas.
Rota cada 7‑14 días para evitar fatiga y mantén 4‑8 piezas activas por ad‑set.
4. Presupuestos de arranque recomendados (mercado mexicano, vivienda media‑alta)
| Objetivo | Presupuesto diario sugerido | Formato ideal | Observaciones |
|---|---|---|---|
| Leads (Formulario instantáneo) | $200 – $400 MXN | Imagen + CTA “Agenda visita” | Ajusta si CPA > $250 MXN |
| Tráfico a portal | $150 – $300 MXN | Vídeo/Reel 15 s | Optimiza para “View Content” |
| Remarketing visitas web | $100 MXN | Carrusel dinámico | Audiencias <10 k: limitar a 7 días |
Estos rangos parten de los mínimos que recomienda la industria inmobiliaria (≈ 10 $USD/día) y de los benchmarks de Luxury Presence.
5. Mide lo que importa al negocio, no sólo al algoritmo
- Coste por cita agendada (CPCita) y tasa de conversión a visita física son los KPIs que correlacionan con cierre.
- Configura eventos offline en el Administrador de Eventos para subir visitas de sala de ventas y entrenar al algoritmo con datos de mundo real.
- Revisa métricas de frecuencia: si un mismo usuario ve el anuncio >4 veces y no convierte, crea una regla automática que reduzca puja 20 % o pause el creativo.
6. Calendario y cash‑flow: piensa como desarrollador
- Para lanzamientos o “open house”, usa presupuesto de por vida: fija la fecha fin y deja que Meta gaste más los días con mayor tracción.
- Si tu flujo de caja depende de preventas, considera financiar el 20 % del gasto publicitario con ingresos futuros (p. ej. crédito puente). Mantener la inversión estable evita perder aprendizaje del algoritmo en meses de baja captación.
Checklist exprés antes de publicar tu próxima campaña
- ¿Objetivo elegido coincide con la etapa del funnel?
- ¿Pixel + Conversions API instalados y disparando eventos de lead & visita?
- ¿Advantage Campaign Budget activado y límites de gasto por ad‑set desactivados?
- ¿Al menos dos públicos — uno de lookalike y otro amplio/Advantage+?
- ¿Mínimo tres formatos creativos listos para rotar?
Cumple los cinco y estarás maximizando cada peso en la subasta de Meta, atrayendo compradores cualificados y, sobre todo, liberando tiempo para cerrar ventas en lugar de pelearte con hojas de cálculo.
