En el sector inmobiliario, la información es poder. Pero no me refiero a la información que sale en las noticias o en los reportes anuales de la industria, porque cuando esos datos se publican, ya son historia antigua. Me refiero a la información en tiempo real.
Imagina tener un radar que te diga exactamente qué están pensando, deseando y buscando tus clientes potenciales antes de que levanten el teléfono para llamar a una inmobiliaria. Ese radar existe, es gratuito y probablemente no lo estás usando. Se llama Google Trends.
En Inmo Tips, creemos que el asesor inmobiliario moderno debe ser mitad vendedor, mitad analista de datos. La intuición («tengo la corazonada de que esta zona va a subir») es peligrosa si no se respalda con datos. Google Trends te permite validar esas corazonadas y descubrir nichos de mercado invisibles para la competencia. Hoy te enseñaremos a usarlo no solo para curiosear, sino para facturar.
Qué es Google Trends y cómo funciona su «índice de interés»
Google Trends es una herramienta de acceso libre que analiza la popularidad de las consultas de búsqueda en Google a través de varias regiones e idiomas. Pero aquí hay una distinción clave que debes entender: No te muestra el volumen absoluto de búsquedas, sino la popularidad relativa.
Los gráficos que verás van del 0 al 100.
- 100: Indica el punto de máxima popularidad del término en el periodo y ubicación seleccionados.
- 50: Significa que el término es la mitad de popular.
- 0: Significa que no hubo suficientes datos.
Para un agente inmobiliario, esto es vital. No necesitas saber si 5,000 personas buscaron «casas en venta», necesitas saber si la tendencia de búsqueda está subiendo (hay más interés que el mes pasado) o bajando (el mercado se enfría), y en qué época del año ocurren estos picos. Es un termómetro del deseo del consumidor.
Por qué es importante para el sector inmobiliario
El ciclo de compra de una propiedad es largo. Empieza meses antes de la firma, con una búsqueda en Google a las 11 de la noche: «¿Mejores zonas para vivir en Querétaro?» o «¿Cuánto cuesta un departamento en la Condesa?».
1. Validación de Inversiones y Zonas Emergentes
Si un desarrollador te ofrece una exclusiva en una «zona nueva con gran potencial», no confíes ciegamente. Ve a Trends. Si la gráfica de búsquedas de esa colonia es una línea plana en 0 desde hace 5 años, el «potencial» es un riesgo. Si ves una curva ascendente, el interés público ya está ahí y puedes vender con confianza.
2. Planificación de Contenidos SEO
Saber qué busca la gente te permite escribir los artículos de blog o grabar los TikToks que ellos necesitan. Si detectas que en tu ciudad la búsqueda «renta de oficinas» cae, pero «espacios de coworking» sube, tienes que pivotar tu estrategia de contenido y captación hacia esa nueva necesidad.
3. Entender la Estacionalidad (Seasonality)
El mercado inmobiliario no es lineal. ¿Sabes en qué mes la gente busca más «casas en renta» en tu ciudad? Generalmente hay picos en enero (nuevos comienzos) o agosto (antes del ciclo escolar). Google Trends te dice exactamente cuándo lanzar tus campañas publicitarias para no gastar dinero cuando nadie está buscando.
Cómo aplicar Google Trends paso a paso
Vamos a dejar la teoría y pasar a la práctica estratégica. Abre la herramienta y sigue esta lógica de investigación.
Paso 1: Comparar términos para entender la intención
La gente busca de formas diferentes. Supongamos que vendes en una zona costera. Ingresa estos dos términos para comparar: «Departamentos en Tulum» vs «Terrenos en Tulum».
- Si la línea de «Terrenos» está muy por encima, el mercado te está gritando que hay apetito por construir e invertir, no tanto por comprar producto terminado.
- Si «Renta vacacional» supera a «Venta de casas», tal vez tu enfoque deba ser vender propiedades con administración de rentas (Airbnb ready), porque eso es lo que el mercado valora.
Paso 2: Filtrar por ubicación geográfica (Geolocalización precisa)
Google Trends permite filtrar por país, estado e incluso ciudad. Si trabajas en todo México, puedes ver en qué estado se busca más «Inversión inmobiliaria». Tal vez descubras que hay un pico de interés proveniente de Nuevo León buscando propiedades en Yucatán. La Estrategia: Si detectas que los regios están buscando en Mérida, lanza tus campañas de Facebook Ads segmentadas geográficamente en Monterrey, mostrando tus propiedades en Mérida. Estarás pescando donde están los peces.
Paso 3: Analizar «Consultas relacionadas»
En la parte inferior del reporte, Google te muestra «Temas relacionados» y «Consultas relacionadas». Esta es una mina de oro para palabras clave long-tail. Quizás tú buscas «Casa en venta», pero en consultas relacionadas aparece «Casa en venta con crédito Infonavit» o «Remates bancarios». Esto te dice cuáles son los dolores o condiciones específicos de la demanda actual. Si «crédito Fovissste» aparece como consulta en aumento (+300%), y tú no aceptas Fovissste, estás perdiendo una cuota de mercado enorme.
Paso 4: Detectar Micro-Tendencias (Breakout)
A veces verás términos marcados como «Aumento puntual» (Breakout). Esto significa que la búsqueda ha crecido más del 5000% recientemente. Si ves el nombre de una colonia o un desarrollo específico con esta etiqueta, investígalo inmediatamente. Puede ser que se anunció un nuevo centro comercial, una carretera o una noticia viral. Ser el primer agente en crear un video sobre esa zona «de moda» te posicionará como el experto al instante.
Errores comunes al usar esta herramienta
Tener datos y no saber interpretarlos es igual a no tener nada. Evita estos fallos analíticos.
Confundir estacionalidad con tendencia a la baja
Es normal que las búsquedas inmobiliarias bajen en diciembre. No entres en pánico pensando que el mercado se desplomó. Compara el diciembre de este año con el diciembre de los últimos 5 años. Si la caída es similar, es estacionalidad. Si es mucho más profunda, entonces sí hay un problema de mercado.
Usar términos demasiado genéricos
Si buscas solo «Casas», verás ruido. Incluye búsquedas de programas de televisión, decoración, etc. Sé específico: «Comprar casa», «Preventa departamentos», «Precios vivienda». Entre más específica la búsqueda, menos volumen de datos tendrás, pero serán más cualificados y útiles para tu negocio.
Ignorar el contexto local
Un aumento en la búsqueda de una zona puede deberse a una mala noticia (ej. una inundación o un crimen sonado). Antes de asumir que «popularidad» equivale a «intención de compra», verifica en Google Noticias qué está pasando en esa ubicación. No querrás lanzar una campaña de ventas sobre una zona que es tendencia por un desastre natural.
Ejemplo práctico: El auge del «Glamping» y Terrenos Rústicos
Veamos un caso real de análisis retrospectivo que podría haberte hecho ganar mucho dinero.
Durante y después de la pandemia (2020-2022), si analizabas el término «Departamento en CDMX», veías una caída o estancamiento. Sin embargo, si comparabas esto con términos como «Terrenos campestres», «Cabañas» o «Glamping», veías una curva ascendente agresiva.
El agente tradicional: Siguió gastando su presupuesto publicitario intentando vender departamentos en zonas céntricas saturadas donde la demanda había bajado temporalmente. El agente Inmo Tips: Vio la tendencia en Google. Entendió que la gente quería escapar de la ciudad. Buscó alianzas con desarrolladores de tierra en zonas periféricas (Valle de Bravo, Avándaro, Morelos) o lotes de inversión. Creó contenido titulado: «Por qué invertir en un terreno es mejor que dejar tu dinero en el banco en tiempos de crisis».
Resultado: El agente que leyó la tendencia captó la ola de migración hacia las afueras, vendiendo inventario que se movía rápido, mientras otros luchaban contra la corriente. Hoy, la tendencia podría estar regresando a las ciudades (vuelta a la oficina). ¿Ya revisaste la gráfica hoy para confirmarlo?
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Con qué frecuencia debo revisar Google Trends?
Para estrategia de contenidos (blogs, redes sociales), una vez al mes es suficiente para planear tu calendario editorial. Para campañas de pago (Ads), revísalo antes de lanzar cualquier campaña nueva para asegurarte de que no estás nadando contra corriente en una temporada baja.
¿Puedo usar Google Trends para saber el precio de las propiedades?
No. Google Trends mide interés y curiosidad, no precios de mercado ni transacciones reales. Para precios, necesitas portales inmobiliarios o reportes de la Sociedad Hipotecaria Federal. Trends te dice dónde hay demanda, no cuánto están pagando.
¿Sirve para el mercado de rentas o solo para ventas?
Sirve para ambos y es excelente para notar la diferencia. En muchas ciudades universitarias, la búsqueda de «Rentas» se dispara en julio/agosto. Si tienes propiedades para inversión, Trends te ayuda a mostrarle a tu inversionista que comprar para rentar a estudiantes es un negocio seguro basado en la recurrencia anual de esas búsquedas.
Si no tengo tiempo para implementar esta idea, ¿puede Inmo Tips ayudarme?
Sí. Contáctanos para una consulta gratuita por WhatsApp al +52 (222) 152-7401 o visita: https://inmotips.net/servicios/
