La masiva y rápida introducción de internet y su uso casi ininterrumpido por prácticamente todo el mundo, ha provocado el crecimiento de la publicidad. Por lo que se puede afirmar que hoy en día, casi todas las empresas y negocios ponen en marcha algún tipo de publicidad o promoción en internet.
Estas practicas permiten dar a conocer a una inmobiliaria, desarrollador o agente rápidamente. Permite a las empresas tener la medición exacta de los resultados y ofrecen una gran flexibilidad para cambiar los tipos de anuncios o el medio de forma muy sencilla en poco tiempo.
Hoy te diremos todas las técnicas, ejemplos y trucos que debes conocer para escribir el anuncio perfecto y vender miles de inmuebles en internet.
¿Qué necesitas antes de hacer el anuncio para vender una casa?
Vender una casa no es fácil, requiere tiempo y dinero; y sobre todo, un buen anuncio.
Pero antes de hacer el anuncio, debes conocer todas las características de la misma, para que al resaltar todos los beneficios que ofrece, logres atraer la atención de la gente y puedas vender propiedades más rápido.
Si no quieres esperar demasiado tiempo y buscas recibir contactos que sean buenos clientes potenciales, te dejamos estos consejos que puedes seguir para sacarle el máximo partido a tu anuncio online.
Analiza la casa que vas a vender
Cuida la imagen. Muchas cosas nos gustan o nos disgustan en tan solo unos segundos después de verlas por primera vez, y en internet esto no es diferente; ya que todos los días estamos expuestos a toda clase de estímulos, y para elegir entre una opción y otra, dependerá básicamente de qué tan atractivos nos resultan.
Por lo tanto, debes subir un anuncio de la casa que resulte atractivo a nivel visual.
El primer paso es ordenar todas las habitaciones de la casa, de modo que luzcan organizadas y limpias. También, procura quitar la mayoría de los elementos que personalicen el inmueble, es decir, quita fotos y todos los objetos personales.
Tienes que observar el potencial de tu casa o departamento, para que puedas convencer a las personas de que es la mejor opción.
Escribe todos los beneficios de la propiedad que vas a vender
Describe la casa con las palabras adecuadas, utiliza adjetivos, pero cuidando diferenciarte de los demás. Haz énfasis en el valor que tú ofreces y que los demás agentes e inmobiliarias no ofrecen.
Señala si es una casa espaciosa, la amplitud de cada una de las habitaciones, la calidad de los acabados, las vistas que ofrece, la cantidad de luz que recibe, etc.
¿Cómo empezar a escribir tus anuncios de venta de casas y departamentos?
Lo que debes conseguir con tu anuncio si quieres vender una casa o departamento, es destacar por encima de los demás anuncios que sean similares al tuyo.
Haz una descripción veraz, informando detalladamente todas las características del inmueble.
Te recomendamos hacer la descripción de la casa de afuera hacia adentro, es decir, primero describe los alrededores, comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés.
- Hospitales
- Escuelas
- Parques
- Centros comerciales
Usa subtítulos en la descripción, de forma que tenga una buena jerarquía de la información y el usuario pueda leer más fácil el anuncio.
Puedes destacar lo siguiente:
- Tipo de vivienda
- Extensión
- Altura
- Ubicación
- Precio
- Número de habitaciones
- Baños
- Otros (garaje, elevador, etc.)
- Barrio, zona y servicios cercanos
- Exterior de la casa (jardín, alberca, pista deportiva)
- Interior de la casa (cocina, terraza, habitaciones, comedor)
- Posibles defectos
- Datos de contacto
No olvides incluir el precio, al no ponerlo puedes perder posibles compradores. Además, debe ser un precio real y que esté dentro del precio del mercado.
Añade tus datos de contacto (ya sea celular o correo electrónico) y menciona en qué horario estás disponible para atender a un posible comprador.
Cuida la ortografía y revisa que el anuncio no tenga ningún error.
Donde se centra la atención de los compradores cuando ven un anuncio de venta de casas
Los siguientes puntos te ayudará a tener un mejor enfoque hacia dónde centrar más tu atención y esfuerzos al escribir tu anuncio de casas en venta:
El título del anuncio
El título del anuncio debe ser atractivo. Debes llamar la atención, con la finalidad de que el usuario quiera leer el anuncio hasta el final. Debes lograr con título que el usuario encuentre lo que busca utilizando palabras clave.
Evita hablar de los posibles aspectos negativos que la casa tenga y enfócate en los elementos positivos.
Ejemplo:
Casa en venta en San Pedro de los Pinos CDMX con jardín y alberca
Al utilizar esta estructura en el título, habrá más posibilidades de que tu anuncio sea encontrado; ya que estas usando palabras clave; agregando ubicaciones y resaltando atributos para el tipo de comprador que estás buscando para tu casa.
Describe el anuncio en pocas palabras
Puedes describir el anuncio en pocas palabras, poniendo las principales características positivas de la casa de forma clara, concisa y resumida.
Ejemplo:
Vive en la Benito Juárez, una de las mejores alcaldías y seguras de la CDMX. Disfruta de múltiples servicios para llevar el estilo de vida que tanto deseas.
Resalta los beneficios
Es importante resaltar los beneficios, ya que debes darles a las personas interesadas toda la información que no puede ver en las fotografías.
No te preocupes por escribir demasiado, siempre que la información sea clara y objetiva, al usuario lo tendrás encantado.
Ejemplo:
La casa cuenta con los siguientes servicios incluidos:
- Vigilancia privada
- Cámaras de seguridad
- Internet
- Estacionamiento para 2 autos
- Jardín de 35 mts2
- Alberca con profundidad de 1.50 mts
Sé creativo con tus anuncios
Debes ser creativo para poder sorprender con tu anuncio en internet.
Crea expectativas acerca del inmueble, incluye mínimo 5 o 6 fotos de alta calidad de los espacios que son más atractivos para el comprador, diseña banners con dos colores como máximo y usa una sola tipografía sobre un fondo blanco.
Con esto lograrás captar la atención con tus anuncios hacia las personas que buscan comprar una casa o departamento y destacar frente a otros anunciantes.
Recursos y herramientas para hacer anuncios creativos para vender casas
Haz videos y animaciones
Hacer anuncios en videos y animaciones es una idea muy creativa para anunciar tu propiedad, ya que los vídeos provocan un efecto positivo en el público; pues no sólo muestran los distintos ambientes de la casa, sino que puedes generar una conexión especial entre el inmueble y el cliente potencial.
Te recomendamos incorporar la voz de un locutor que narre lo que se ve en el vídeo, añadir música de fondo o efectos de luz.
Crear anuncios que resuelvan un problema
Al hacer un anuncio que resuelva un problema, brindas un consejo a las personas que lo ven y crearás un vínculo de confianza, por lo que las relaciones con tus clientes serán duraderas, lograrás que finalicen el proceso de compra de la casa y que te recomienden con otras personas.
Trucos para sobresalir más con tus anuncios
Usar la psicología del comprador te ayudará a crear anuncios que destaquen del resto. Aquí te dejamos unos trucos muy útiles para aprovechar al máximo tu anuncio online.
- Mostrar la cocina y la terraza (si la hay)
Es importante que demuestres que la cocina será el lugar más agradable de la casa, ya que pasarás en ella el 50% del tiempo que estés en casa. En cuanto a las terrazas o balcones, generan libertad y tranquilidad. - El garaje
Debido a que normalmente los coches son elementos muy apreciados para los dueños, mostrar un lugar espacioso y con fácil acceso, es sumamente importante para ellos. - Beneficios y características
En las descripciones de la casa deben ser 70% beneficios y 30% características. Las características informan, pero los beneficios venden. - Llamada a la acción
Esta debe ser la parte final de tu descripción, donde le dices al comprador por medio de una frase, lo que quieres que haga a continuación.Escribe un mensaje que incite al usuario a ponerse en contacto contigo.Ejemplo:
– ¡Llama ahora! y recibe una asesoría personalizada
– Escríbenos y recibe una guía por el inmueble totalmente gratis– ¡Ultimas unidades disponibles! Escríbenos para agendar una cita
Errores comunes que debes evitar con tu anuncio para casas
Así como hay trucos y beneficios, también tienes que poner mucha atención en los errores que muchos agentes e inmobiliarias cometen al redactar sus anuncios para casas. Ejemplo:
Mala calidad en las fotos y edición
No incluyas fotos desenfocadas en tu anuncio, ya que puede interpretarse como que la propiedad cuenta con características dignas de ocultarse.
No abuses de la edición en las imágenes, contar con una buena iluminación y tomar fotos de manera horizontal, ayudan a mostrar una vista panorámica del lugar.
Recuerda que la gente quiere vivir en ella y por lo tanto quiere que se vea lo mejor posible.
Evita ciertas expresiones
Evita utilizar expresiones como “oportunidad” u “oferta”, ya que, psicológicamente, son términos que suelen generar desconfianza. Al menos que el inmueble esté en ese rango de venta.
Evita palabras típicas como “lugar acogedor”, “coqueto”, “ideal para tu familia” “bonito”. Estas son frases que el lector ya habrá leído antes en otros anuncios, por lo que puede que dejen de leer tu anuncio de inmediato.
Evita palabras complejas
Al momento de escribir las descripciones, no uses palabras muy complejas, modernas o subjetivas. Te recomendamos que te centres en colocar adjetivos que no den lugar a dudas y que logren destacar lo positivo (grande, espacioso, luminoso, etc).
Desorden en el inmueble y espacios
No muestres cosas personales, ordena el espacio y elimina el exceso de decoración personalizada.
Recuerda que la publicidad en internet resulta más eficiente que la publicidad tradicional, ya que está más presente a los ojos del consumidor.
Con todos los tips de este artículo, podrás crear el anuncio perfecto en internet para vender casas, departamentos, terrenos, locales etc.. ¡Todo tipo de propiedad!.
Fuente: lamudi.com.mx
